起点低进步快，初做销售什么都不会，每次学习新知识都将对自己得到极大的提升，等到学习成熟后，再向上进步，进步空间变得越来越小，进步越来越慢。蒸压砖设备制造企业对待员工，初级正是自己学习阶段，高级不用过多指导，唯有中型员工正处于迷茫期需要企业的帮助。
企业效益终的形成由销售部门决定，而现实是，承担配额的销售人员中只有57%达到或超过了他们的目标。这也意味着还有43%的人营收绩效没能达到原定目标。在试图增加整体销售业绩和整体配额时，重点关注绩效高者的效率反而不如从中等绩效的人员身上着手。原因很简单，中等水平的销售人员中还有许多人的提升空间更大。他们基本上整体销售水平，对自己产品熟悉程度已经满足需要，往往是因为在销售过程具体的细节问题没能注意到位，致使没能达到优秀销售的程度。蒸压砖设备制造企业重点放在他们这里，只需要花费少量精力整体效果都将得到极大改善。
蒸压砖设备中等能力销售者处于人生的转折点，突破后将进入高技术行列，反之终无高就时。他们处于进步有效的时期，也是成长的必经阶段。
